Programa en Administración De Empresas

Programa en Administración De Empresas $17250

Descripción

Objetivo:

El participante fortalecerá sus capacidades administrativas con metodologías, herramientas y técnicas efectivas que mejoren los resultados y la competitividad de su negocio y de sus actividades laborales. Asimismo, desarrollará competencias personales que le permitan dirigir y alinear a su equipo de trabajo al plan estratégico de su organización en un marco de mayor eficiencia y productividad.

 

Dirigido a:

Gerentes, supervisores, coordinadores y profesionales interesados en impulsar la gestión del negocio. 


Duración de la licencia de acceso a plataforma de aprendizaje: 6 meses

Detalles
Elaboración de Planes de Acción para Mejorar la Gestión y los Procesos (CPD011217-16)

Elaboración de Planes de Acción para Mejorar la Gestión y los Procesos (CPD011217-16)

Descripción:

Aprende cómo llevar a cabo un proceso de planeación eficiente para mejorar la forma en que administras actividades, recursos, personal y procesos.

Objetivos:

"Por medio de este curso podrás:

• Reconocer la importancia que tiene un buen proceso de planeación para el logro de resultados en la empresa.

• Obtener diferentes técnicas de planeación y su aplicación.

• Distinguir la importancia de la evaluación y medición en el desarrollo de planes de acción."

Cursos previos Sugeridos: Administración Práctica para No Administradores


Despliegue de Objetivos de negocio, del área y del cliente a Metas de Trabajo Diario (CPD011217-17)

Despliegue de Objetivos de negocio, del área y del cliente a Metas de Trabajo Diario (CPD011217-17)

Descripción:

Aplica herramientas para diseñar, redactar y establecer objetivos, con el fin de orientar tu trabajo diario hacia el logro de resultados.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

•  Identificar la importancia que tiene el diseño de objetivos en la organización. 

• Aprender diferentes formas de diseñar objetivos de acuerdo a tu nivel jerárquico en la empresa.

• Conocer las reglas de diseño y redacción de objetivos."

Cursos previos Sugeridos: Administración Práctica para No Administradores

Medir para Mejorar: Determinación de Objetivos e Indicadores Clave de Desempeño (KPI's) (CPD011217-18)

Medir para Mejorar: Determinación de Objetivos e Indicadores Clave de Desempeño (KPI's) (CPD011217-18)

Descripción:

Identifica cómo definir, medir y dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPI's), con el fin de analizarlos e implementar mejoras en tus actividades y procesos.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de establecer indicadores de desempeño (KPI’s) en la organización.

• Describir las actividades de gestión de KPI´s.

• Definir la relación entre objetivos, factores críticos de éxito e Indicadores de gestión."

Cursos previos Sugeridos: "Administración Práctica para No Administradores - Despliegue de Objetivos-de negocio, del área y del cliente-a Metas de Trabajo Diario"


Técnicas para dar Seguimiento y Controlar el Avance de Objetivos (CPD011217-19)

Técnicas para dar Seguimiento y Controlar el Avance de Objetivos (CPD011217-19)

Descripción:

Aprende cómo aplicar mecanismos de medición y control para dar seguimiento al avance de tus objetivos y cómo realizar ajustes oportunamente para lograr los resultados esperados. 

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Reconocer la importancia del control de objetivos en la organización.

• Aprender cómo aplicar diferentes mecanismos de control.

• Definir las diferencias entre: control, supervisión y evaluación."

Cursos previos Sugeridos: "Administración Práctica para No Administradores - Despliegue de Objetivos-de negocio, del área y del cliente-a Metas de Trabajo Diario"

Elaboración de Políticas y Procedimientos para Estandarizar y Mejorar Procesos (CPD011217-20)

Elaboración de Políticas y Procedimientos para Estandarizar y Mejorar Procesos (CPD011217-20)

Descripción:

Conoce cómo diseñar e implementar políticas y procedimientos en tu organización, con el fin de estandarizar y mejorar los procesos. 

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de alinearse a las políticas y procedimientos de la organización.

• Aprender la metodología para diseñar y establecer políticas.

• Distinguir la relación entre política, procedimiento y proceso."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Introducción al Análisis y Solución de Problemas (CPD011217-45)

Introducción al Análisis y Solución de Problemas (CPD011217-45)

Descripción:

Aprende una metodología para el análisis de problemas que te permita tomar mejores decisiones y asegurar soluciones efectivas.

Objetivos:

"Al terminar el curso podrás:

• Aplicar una metodología para tomar decisiones, utilizando como herramienta el raciocinio, teniendo clara la meta que quieres lograr.

• Abordar y resolver un área de mejora u oportunidad con orden, mediante una adecuada definición de la misma, así como haciendo un análisis de sus causas.

• Desarrollar un plan de trabajo que asegure una solución y seguimiento adecuados."

Cursos previos sugeridos: NA

Uso de Hechos y Datos para el Análisis y Solución de Problemas (CPD011217-46)

Uso de Hechos y Datos para el Análisis y Solución de Problemas (CPD011217-46)

Descripción:

Comprende cómo recolectar y clasificar información para facilitar un  proceso estructurado de análisis que soporte la solución de problemas.

Objetivos:

"Al terminar el curso podrás:

• Recolectar, integrar y clasificar la información o hechos que facilitarán el proceso de análisis y solución de problemas.

• Registrar los datos y hechos de forma estructurada para facilitar el manejo y análisis de la información en características observables y medibles.

• Emitir opiniones informadas y juicios de valor que aporten a las estrategias de negocio de tu empresa."

Cursos previos sugeridos: "Introducción al Análisis y Solución de Problemas - Uso de Hechos y Datos para el Análisis y Solución de Problemas"

Herramientas de Análisis Cuantitativo y Cualitativo para la Solución de Problemas (CPD011217-47)

Herramientas de Análisis Cuantitativo y Cualitativo para la Solución de Problemas (CPD011217-47)

Descripción:

Identifica la herramienta más apropiada para analizar un problema específico, y logra hacer más eficiente tu proceso de solución de problemas y toma de decisiones. 

Objetivos:

"Al terminar el curso podrás:

• Identificar el objetivo que se persigue al llevar a cabo el análisis de una situación problemática usando herramientas cuantitativas y cualitativas.

• Determinar qué herramientas usar y en qué momento para que tu análisis sea el más adecuado en la investigación y solución de problemas.

• Identificar las principales ventajas y desventajas al utilizar cada una de las herramientas de análisis en tu investigación."

Cursos previos sugeridos: "Introducción al Análisis y Solución de Problemas - Uso de Hechos y Datos para el Análisis y Solución de Problemas"

Diseño de Planes de Acción 6W2H para el Análisis y Solución de Problemas (CPD011217-48)

Diseño de Planes de Acción 6W2H para el Análisis y Solución de Problemas (CPD011217-48)

Descripción:

Establece planes de acción integrales y efectivos que te lleven a ser eficiente y mejorar resultados a lo largo de su implementación. 

Objetivos:

"Al terminar el curso podrás:

• Definir los objetivos a lograr, y estructurar un seguimiento adecuado a las actividades, que  te permitan la solución de problemas mediante el desarrollo de un plan de acción con responsables, fechas, costos, porqués y ubicación.

• Ejecutar con eficiencia el plan de acción establecido, teniendo el contexto de las variables y parámetros a medir o evaluar."

Cursos previos sugeridos: "Introducción al Análisis y Solución de Problemas - Herramientas de Análisis Cuantitativo y Cualitativo para la Solución de Problemas”.

Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional (CPD011217-1)

Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional (CPD011217-1)

Descripción:

Descubre la influencia que tienen tus emociones en tus decisiones y comportamiento, y aprende a hacer uso de ellas para obtener un mejor rendimiento personal y desarrollar tus relaciones con los demás.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Reconocer el beneficio que tiene desarrollar tu Inteligencia Emocional y la aplicación que tiene en el área personal y profesional.

• Obtener una mayor conciencia de qué son las emociones y cómo se manifiestan en nuestra vida, para comprenderte a ti mismo y a los demás.

• Identificar formas de controlar tus emociones para guiar tu conducta de tal manera que puedas relacionarte con otros de forma eficaz. "

Cursos previos Sugeridos: N/A

Autoconocimiento para Reconocer y Manejar Nuestras Emociones (CPD011217-2)

Autoconocimiento para Reconocer y Manejar Nuestras Emociones (CPD011217-2)

Descripción:

Desarrolla un mejor conocimiento de ti mismo, e identifica la información que te proporcionan tus emociones, así podrás reaccionar productivamente ante tu entorno y lograr tus metas.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás: 

• Tener un mejor conocimiento de ti mismo como base para el desarrollo de tu Inteligencia Emocional.

• Adquirir una mayor conciencia de tus emociones y de los efectos que estas provocan en tu persona y entorno.

• Reconocer la información que te proporcionan tus emociones para modificar tus conductas y pensamientos en base a ellas."

Cursos previos Sugeridos: Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional

Autorregulación: Dominio de Sí Mismo para Mantener el Equilibrio Personal (CPD011217-3)

Autorregulación: Dominio de Sí Mismo para Mantener el Equilibrio Personal (CPD011217-3)

Descripción:

Analiza el efecto que tiene negar o reprimir tus emociones, y aprende a regularlas para desarrollar flexibilidad, afrontar cambios y superar los desafíos que se te presenten.

Objetivos:

Al finalizar este curso podrás:

• Ser consciente de la importancia de regular tus emociones para evitar que se conviertan en obstáculos que te impidan lograr tus objetivos.

• Identificar tus emociones para gestionarlas sin negarlas o reprimirlas, para reaccionar en formas productivas ante situaciones personales y laborales.

• Definir acciones que te permitirán obtener un equilibrio emocional para afrontar cambios y nuevos desafíos con flexibilidad.

Cursos previos Sugeridos: Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional

Automotivación: Fortaleza y Perseverancia para el Logro de Metas (CPD011217-4)

Automotivación: Fortaleza y Perseverancia para el Logro de Metas (CPD011217-4)

Descripción:

Desarrolla la capacidad de automotivarte para encaminarte hacia tus objetivos con iniciativa, perseverar y mantenerte fuerte ante cualquier entorno.

Objetivos:

Al finalizar este curso podrás:

• Trabajar con aquellos aspectos emocionales que generan tu automotivación.

• Incrementar tu capacidad de automotivarte para encaminarte hacia tus objetivos, tomar iniciativas, y perseverar a pesar de los contratiempos que se te presenten.

Cursos previos Sugeridos: Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional

Empatía: el Arte de Reconocer y Atender Adecuadamente las Emociones en los Demás (CPD011217-5)

Empatía: el Arte de Reconocer y Atender Adecuadamente las Emociones en los Demás (CPD011217-5)

Descripción:

Adquiere herramientas para desarrollar tu capacidad empática y leer señales emocionales en otras personas. Así podrás mejorar tus habilidades sociales y tu destreza a la hora de escuchar a la gente y hacerte escuchar. 

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar prácticas para desarrollar tu empatía con el fin de leer las señales emocionales en otras personas.

• Ser capaz de comprender por qué los demás se sienten como se sienten, y actuar en base a ello.

• Establecer acciones para desarrollar tu capacidad empática y con ello mejorar tu habilidad para establecer relaciones sociales exitosas. "

Cursos previos Sugeridos: Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional

Habilidades Sociales: Llave del Éxito en los Negocios y en la Vida Personal (CPD011217-6)

Habilidades Sociales: Llave del Éxito en los Negocios y en la Vida Personal (CPD011217-6)

Descripción:

Conoce formas prácticas de desarrollar tus habilidades sociales, mejorando tu comunicación, convivencia, trabajo en equipo y liderazgo, entre otras, con el fin de lograr relaciones interpersonales más satisfactorias.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Ser consciente de la importancia de desarrollar tus Habilidades Sociales para manejar tus relaciones interpersonales con éxito.

• Identificar las habilidades que abarca esta competencia emocional y en cuáles requieres crecer.

• Poner en práctica diversas acciones para tu desarrollo, con el fin de comunicarte mejor con otros, convivir en grupo, favorecer el trabajo en equipo, así como persuadir, dirigir y mover a otros a la acción."

Cursos previos Sugeridos: Guía Práctica para el Desarrollo de la Inteligencia Emocional

Desarrollo de Habilidades de Comunicación efectiva en el ámbito laboral (CPD011217-13)

Desarrollo de Habilidades de Comunicación efectiva en el ámbito laboral (CPD011217-13)

Descripción:

Descubre el impacto de los canales de comunicación vocal, visual y verbal, y pon diferentes estrategias en práctica para tener un impacto mayor en tu comunicación.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar los elementos que facilitan o entorpecen una comunicación efectiva en tu ámbito laboral.

• Conocer la importancia e impacto de los canales vocal, visual y verbal para la comunicación. 

• Evaluar tu estilo de comunicación para identificar las capacidades que debes desarrollar para lograr tus objetivos."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Desarrollo de Habilidades para la Comunicación Asertiva (CPD011217-14)

Desarrollo de Habilidades para la Comunicación Asertiva (CPD011217-14)

Descripción:

Aplica técnicas de comunicación asertiva que te permitan reducir malos entendidos, suposiciones o prejuicios que provocan conflictos interpersonales.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Conocer el concepto de asertividad y  su impacto en las relaciones interpersonales. 

• Aplicar diferentes técnicas asertivas para hacer más efectivo tu proceso de comunicación."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Desarrolla tus Habilidades de Liderazgo (CPD011217-12)

Desarrolla tus Habilidades de Liderazgo (CPD011217-12)

Descripción:

Mejora tu actuación como líder para influir e inspirar a otras personas para que trabajen motivados hacia el logro de objetivos.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Reflexionar sobre tu rol como líder y mejorar tus habilidades para influir e inspirar a otras personas. 

• Dirigir a equipos hacia el logro de objetivos, independientemente de la posición que ejerzas en tu organización.

• Aplicar herramientas para ejercer un liderazgo efectivo."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Identifica y Aprovecha las Fortalezas de tu Estilo de Liderazgo (CPD011217-21)

Identifica y Aprovecha las Fortalezas de tu Estilo de Liderazgo (CPD011217-21)

Descripción:

Descubre diversos estilos de liderazgo y las situaciones en que es más conveniente aplicarlos para dirigir a otros. Identifica tu propio estilo para orientar tus capacidades hacia el logro de mejores resultados.Objetivos:

Objetivos:

"A través de este curso podrás:

• Explorar las características de los diferentes estilos de liderazgo.

• Comprender la influencia que diversos estilos tienen sobre un grupo. 

• Identificar cuál es el estilo de liderazgo que tiendes a utilizar con mayor frecuencia, para detectar sus ventajas y áreas de oportunidad.

• Identificar las habilidades que requieres desarrollar para mejorar en tu actuación como líder."

Cursos previos Sugeridos: Desarrolla tus Habilidades de Liderazgo

Delegación: Habilidad Clave del Líder para la Gestión de Personas (CPD011217-22)

Delegación: Habilidad Clave del Líder para la Gestión de Personas (CPD011217-22)

Descripción:

Conoce los pasos para delegar tareas y autoridad a tus colaboradores, y descubre cómo desarrollar a tu equipo para obtener resultados a través de él.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar un enfoque práctico del proceso de delegación.

• Aplicar recomendaciones para delegar tanto tareas como autoridad a tus colaboradores. 

• Gestionar y desarrollar a tu equipo de manera eficiente para obtener mejores resultados de desempeño."

Cursos previos Sugeridos: Desarrolla tus Habilidades de Liderazgo

Empowerment: Formación y Facultamiento de Equipos Autodirigidos (CPD011217-72)

Empowerment: Formación y Facultamiento de Equipos Autodirigidos (CPD011217-72)

Descripción:

Aprende a utilizar técnicas de liderazgo situacional como una estrategia de formación de un equipo autodirigido.

Objetivos:

Al finalizar este curso podrás:
• Identificar el concepto de facultamiento y equipo autodirigido.
• Conocer las características del liderazgo situacional.
• Utilizar técnicas de liderazgo situacional como estrategia de formación de un equipo autodirigido.

Retroalimentación del Desempeño Oportuna, Eficaz y con Toque Humano (CPD011217-37)

Retroalimentación del Desempeño Oportuna, Eficaz y con Toque Humano (CPD011217-37)

Descripción:

Identifica las características que debe tener la retroalimentación eficaz y pon en práctica una metodología sencilla para usarla con tus colaboradores o compañeros de trabajo.

Objetivos:

"Al terminar este curso podrás:

• Identificar las características y beneficios de la retroalimentación eficaz.

• Interactuar adecuadamente con un colaborador al proporcionarle retroalimentación sobre su desempeño.

• Aplicar la metodología STAR para brindar retroalimentación en tu trabajo."

Cursos previos sugeridos: "Desarrolla tus Habilidades de Liderazgo - Delegación: Habilidad Clave del Líder para la Gestión de Personas"

Administración del Tiempo (CPD011217-67)

Administración del Tiempo (CPD011217-67)

Descripción:

Identifica tus actividades prioritarias y pon en práctica acciones que te permitan mantener tu enfoque en lo más importante y aumentar tu productividad.

Objetivos:

Identifica tus actividades prioritarias y pon en práctica acciones que te permitan mantener tu enfoque en lo más importante y aumentar tu productividad.

Cursos previos sugeridos: NA

Trabajo en Equipo para el Logro de Metas (CPD011217-49)

Trabajo en Equipo para el Logro de Metas (CPD011217-49)

Descripción:

Examina las características que requiere tener un equipo de trabajo para que todos sus miembros participen activamente hacia el logro de metas comunes.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia del liderazgo en un equipo de trabajo.

• Diferenciar entre un grupo y un equipo de trabajo.

• Describir las características que requiere un equipo de trabajo para participar activamente en el logro de objetivos comunes."

Cursos previos sugeridos: NA

Integración de Equipos de Alto Desempeño (CPD011217-71)

Integración de Equipos de Alto Desempeño (CPD011217-71)

Descripción:

Logra transformar un grupo de trabajo en un equipo de alto desempeño, mediante una planeación, organización y estrategia efectiva.

Objetivos:

Al finalizar este curso el participante será capaz de:
• Identificar el concepto de equipo de alto rendimiento.
• Conocer las características del equipo de alto rendimiento.
• Definir las estrategias para un equipo de alto rendimiento.


Dirección de Juntas de Trabajo Efectivas (CPD011217-36)

Dirección de Juntas de Trabajo Efectivas (CPD011217-36)

Descripción:

Planifica tus juntas con efectividad y aplica un método que te permita dirigirlas productivamente y lograr los objetivos propuestos.

Objetivos:

"Al terminar este curso podrás: 

• Aplicar técnicas para administrar y dirigir efectivamente tus juntas y reuniones para impactar favorablemente el logro de objetivos.

• Identificar los diferentes tipos de juntas y roles que intervienen en las mismas.

• Seguir el proceso que sigue una junta y las actividades a realizar para tener una intervención efectiva."

Cursos previos sugeridos: N/A

Preparación y Participación Efectiva en Juntas de Trabajo (CPD011217-41)

Preparación y Participación Efectiva en Juntas de Trabajo (CPD011217-41)

Descripción:

Prepárate adecuadamente para tu siguiente junta de trabajo y descubre cómo puedes aportar valor en cada una de tus intervenciones. 

Objetivos:

"Al terminar este curso podrás: 

• Reconocer la importancia de invertir tiempo para prepararte adecuadamente para tus juntas de trabajo. 

• Identificar los aspectos que debes trabajar para que tu participación en las juntas sea efectiva y aporte valor a tus reuniones. 

• Evaluar tu rol como participante en juntas de trabajo e identificar las áreas específicas que debes mejorar para una mejor actuación."

Cursos previos sugeridos: N/A

Guía para la Negociación Ganar-Ganar (CPD011217-32)

Guía para la Negociación Ganar-Ganar (CPD011217-32)

Descripción:

Aprende cómo aplicar un proceso de negociación ganar-ganar para conseguir beneficios tanto para ti como para tu contraparte en un entorno positivo.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar las ventajas de abordar y desarrollar las negociaciones ganar-ganar. 

• Describir los elementos necesarios en el proceso para llegar una negociación efectiva, y las habilidades de comunicación que la sustentan.

• Aplicar una metodología de negociación que te ayudará a conseguir siempre el mayor beneficio para ambas partes."

Cursos previos Sugeridos: N/A


Cómo Diseñar una Estrategia para la Negociación Exitosa (CPD011217-52)

Cómo Diseñar una Estrategia para la Negociación Exitosa (CPD011217-52)

Descripción:

Descubre cómo negociar de forma exitosa aplicando estrategias específicas para lograr tus objetivos.

Objetivos:

"Al terminar este curso podrás:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la planeación en la negociación.

• Diferenciar entre distintas formas de negociación.

• Aplicar estrategias específicas de negociación."

Cursos previos sugeridos: Guía para la Negociación Ganar-Ganar

Técnicas para Identificar y Superar Objeciones en la Negociación (CPD011217-35)

Técnicas para Identificar y Superar Objeciones en la Negociación (CPD011217-35)

Descripción:

Aprende a identificar objeciones que usualmente se presentan en las negociaciones y aplica técnicas para superarlas según la situación.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar las características de la negociación.

• Aplicar técnicas para el manejo de objeciones.

• Identificar diferentes estilos de negociación según la situación."

Cursos previos sugeridos: "Guía para la Negociación Ganar-Ganar - Cómo Diseñar una Estrategia para la Negociación Exitosa"

Manejo Constructivo de Conflictos en el Ámbito Laboral (CPD011217-31)

Manejo Constructivo de Conflictos en el Ámbito Laboral (CPD011217-31)

Descripción:

Comprende qué provoca un conflicto, cómo puedes enfocarlo positivamente y adquiere herramientas que te permitan intervenir para solucionar un conflicto de forma productiva según tu estilo personal.

Objetivos:

"Al finalizar el curso podrás:

• Reconocer qué es un conflicto y el enfoque positivo que se le da en la actualidad. • Ser consciente de las consecuencias tanto positivas como negativas del conflicto, a fin de enfrentarlos de forma acertada.

• Identificar el proceso y las fases de los conflictos, así como las intenciones al momento de enfrentarlos.

• Aplicar técnicas para enfrentar los conflictos según tu estilo personal."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Cómo Tratar con Personas Difíciles (CPD011217-30)

Cómo Tratar con Personas Difíciles (CPD011217-30)

Descripción:

Adquiere estrategias prácticas que te ayuden a manejar con éxito a personas problemáticas y logres facilitar acuerdos ganar su cooperación.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar relaciones problemáticas. 

• Analizar estrategias para manejar relaciones problemáticas.

• Aplicar estrategias para fomentar la cooperación."

Cursos previos Sugeridos: Manejo Constructivo de Conflictos en el Ámbito Laboral


Cómo Manejar Efectivamente las Diferencias y Conflictos entre Colaboradores (CPD011217-51)

Cómo Manejar Efectivamente las Diferencias y Conflictos entre Colaboradores (CPD011217-51)

Descripción:

Identifica diferentes estilos para enfrentar conflictos y aprende cómo aplicarlos de manera flexible para obtener soluciones y resultados favorables en cada situación.

Objetivos:

"Al terminar este curso podrás:

• Comprender la naturaleza de los conflictos y sus causas como paso previo para abordarlos.

• Describir diferentes estilos para enfrentar los conflictos y las situaciones en que es más adecuado aplicar cada uno de ellos.

• Aplicar el proceso para intervenir en un conflicto, ya sea mediante la negociación o la mediación, con el fin de llegar a la resolución del mismo.

• Poner en práctica diferentes acciones a realizar al trabajar con los involucrados en los conflictos con el fin de generar un clima favorable para su manejo y solución."

Cursos previos sugeridos: Manejo Constructivo de Conflictos en el Ámbito Laboral

ABC de Contabilidad para No Contadores (CPD011217-27)

ABC de Contabilidad para No Contadores (CPD011217-27)

Descripción:

Conoce la importancia de la contabilidad en el mundo de los negocios, y profundiza en el conocimiento de sus distintas ramas y objetivos.


Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Entender la importancia de la contabilidad como sistema de información indispensable para la toma de decisiones del negocio.

• Explicar el concepto de familias contables.

• Describir la clasificación de las cuentas contables."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Fundamentos de Contabilidad y Clasificación de Cuentas Contables (CPD011217-28)

Fundamentos de Contabilidad y Clasificación de Cuentas Contables (CPD011217-28)

Descripción:

Aprende a reconocer fácilmente las actividades económicas del negocio y genera la información necesaria para la adecuada toma de decisiones gerenciales.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar qué es el sistema de información contable.

• Comprender los conceptos básicos de contabilidad.

• Identificar las fórmulas para la ecuación contable básica y la ecuación contable ampliada.

• Determinar el efecto de las transacciones económicas en la ecuación contable básica."

Cursos previos Sugeridos: ABC de Contabilidad para No Contadores


Interpretación de los Estados Financieros básicos: Balance General y Estado de Resultados (CPD011217-29)

Interpretación de los Estados Financieros básicos: Balance General y Estado de Resultados (CPD011217-29)

Descripción:

Comprende los elementos que integran el Estado de Resultados y el Balance General, y cómo interpretar su información para comprender el funcionamiento de la empresa y tomar decisiones.

Objetivos:

"Por medio de este curso podrás:

• Describir los Estados Financieros básicos.

• Entender los elementos que integran el Estado de Resultados y el Balance General.

• Interpretar la información que muestran el Estado de Resultados y el Balance General."

Cursos previos Sugeridos: ABC de Contabilidad para No Contadores

Cálculo de Razones e Indicadores para el Análisis Financiero (CPD011217-25)

Cálculo de Razones e Indicadores para el Análisis Financiero (CPD011217-25)

Descripción:

Aprende a calcular las razones financieras de la empresa para evaluar su comportamiento operativo, diagnosticar su situación actual y tomar decisiones para el futuro.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Definir las razones financieras de una empresa y su importancia.

• Identificar cómo aplicar los indicadores financieros de una empresa.

• Calcular las razones financieras.

• Explicar qué es el análisis y la interpretación de la información financiera.

• Describir la importancia del rol del analista financiero en las empresas."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Cómo Calcular e Interpretar los Indicadores de Desempeño Financiero de la empresa (CPD011217-26)

Cómo Calcular e Interpretar los Indicadores de Desempeño Financiero de la empresa (CPD011217-26)

Descripción:

Adquiere los conocimientos y herramientas

necesarias para calcular e interpretar los indicadores de desempeño financiero de la empresa.

Objetivos:

Al finalizar este curso podrás:

• Identificar el análisis comparativo horizontal.

• Distinguir el análisis vertical integral.

• Interpretar y generar conclusiones que sustenten la toma de decisiones.

• Identificar los indicadores más apropiados para una empresa.

• Elaborar reportes básicos con los indicadores de desempeño adecuados para una empresa.

Cursos previos Sugeridos: Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados

Optimización del Capital de Trabajo para Mejorar el Flujo de Efectivo-Análisis de Cartera, Inventarios y Proveedores (CPD011217-53)

Optimización del Capital de Trabajo para Mejorar el Flujo de Efectivo-Análisis de Cartera, Inventarios y Proveedores (CPD011217-53)

Descripción:

Aprende sobre el ciclo de optimización del capital de trabajo para observar las cuentas por cobrar, cuentas por pagar y el inventario, con el fin de conocer cuánto capital circulante se requiere para llevar adelante el negocio.

Objetivos:

"Al final de curso podrás:

• Identificar y entender los componentes del Capital de Trabajo de una empresa.

• Comprender los componentes del Ciclo de Conversión de Efectivo y la importancia del mismo.

• Identificar las opciones de financiamiento para el Capital de Trabajo.

• Desarrollar y preparar el Ciclo de Conversión de Efectivo."

Cursos previos sugeridos: NA

Cálculos Financieros para Mejorar Decisiones de Negocio: Contribución Marginal y Punto de Equilibrio (CPD011217-62)

Cálculos Financieros para Mejorar Decisiones de Negocio: Contribución Marginal y Punto de Equilibrio (CPD011217-62)

Descripción:
Aprende a determinar los niveles mínimos de venta para lograr la utilidad deseada y con ello facilitar el despliegue de metas de negocio que maximicen ingresos y minimicen costos en la organización. 
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Conocer cómo determinar la Contribución Marginal.
• Calcular el Punto de Equilibrio Normal y con Utilidad Deseada.
• Tomar decisiones de negocio basadas en niveles de utilidad, venta, costo fijo o variable, partiendo de un análisis de punto de equilibrio.

Elaboración de Presupuestos: Control de Gastos y Flujo de Efectivo Parte 1 (CPD011217-63)

Elaboración de Presupuestos: Control de Gastos y Flujo de Efectivo Parte 1 (CPD011217-63)

Descripción:
Conoce cómo realizar una planeación financiera a corto plazo mediante el presupuesto base cero y practica con la elaboración paso a paso de un presupuesto de operación.
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Reconocer la importancia que tiene la planeación financiera a corto plazo en la toma de decisiones de negocio.
• Elaborar un presupuesto operativo de corto plazo (un año) a partir de información de ventas y costos de la empresa.
• Elaborar un presupuesto operativo, así como tomar decisiones de negocio para controlar gastos y flujo de efectivo a lo largo del ejercicio presupuestal.

Elaboración de Presupuestos: Control de Gastos y Flujo de Efectivo Parte 2 (CPD021217-63)

Elaboración de Presupuestos: Control de Gastos y Flujo de Efectivo Parte 2 (CPD021217-63)

Descripción:
Conoce cómo realizar una planeación financiera a corto plazo mediante el presupuesto base cero y practica con la elaboración paso a paso de un presupuesto de operación.
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Reconocer la importancia que tiene la planeación financiera a corto plazo en la toma de decisiones de negocio.
• Elaborar un presupuesto operativo de corto plazo (un año) a partir de información de ventas y costos de la empresa.
• Elaborar un presupuesto operativo, así como tomar decisiones de negocio para controlar gastos y flujo de efectivo a lo largo del ejercicio presupuestal.

Técnicas de Reducción de Costos para Mejorar la Rentabilidad (CPD011217-64)

Técnicas de Reducción de Costos para Mejorar la Rentabilidad (CPD011217-64)

Descripción:

Comprende las variables que afectan la rentabilidad de la empresa y conoce técnicas para implantar un programa efectivo de reducción de costos.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Comprender el concepto de rentabilidad de la empresa.

• Comprender la relación entre la administración de  costos y la rentabilidad de la empresa.

• Conocer técnicas para la implementación de la reducción de costos."

Cursos previos sugeridos: "Fundamentos de Contabilidad y Clasificación de Cuentas Contables - Interpretación de los Estados Financieros básicos: Balance General y Estado de Resultados"

Guía para Lograr un Financiamiento Sano y Cálculo de las Tasas Efectivas de Interés para Optimizar su Costo (CPD011217-11)

Guía para Lograr un Financiamiento Sano y Cálculo de las Tasas Efectivas de Interés para Optimizar su Costo (CPD011217-11)

Descripción:

Comprende cómo se compone la estructura financiera de una empresa y analiza cuáles son las principales fuentes de financiamiento que permiten menores costos.

Objetivos:

"Al terminar este curso serás capaz de:

• Identificar la estructura financiera de una empresa.

• Analizar y calcular la razón de endeudamiento.

• Concluir cuáles son las principales fuentes de financiamiento y cómo se calcula su costo.

• Estimar la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA).

• Determinar el Costo de Capital Promedio Ponderado así como su aplicación."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión (CPD011217-68)

Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión (CPD011217-68)

Descripción:

Conoce el ciclo de vida de un proyecto de inversión, así como los métodos más comunes para evaluar sus resultados.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Definir el concepto de Proyecto de Inversión.

• Describir las etapas y su orden de aplicación para la evaluación de proyectos de inversión.

• Identificar beneficios y riesgos asociados a la Evaluación de Proyectos de Inversión."

Cursos previos sugeridos: NA


Proyección de Estados Financieros para la Evaluación de Proyectos de Inversión (CPD011217-56)

Proyección de Estados Financieros para la Evaluación de Proyectos de Inversión (CPD011217-56)

Aprende la mecánica básica para elaborar proyecciones de estados financieros con el fin de ayudar a la planeación y a la toma de decisiones de la organización.

Al finalizar el curso podrás:

• Identificar los principales Estados Financieros de la empresa.

• Utilizar métodos de análisis y proyección para determinar el comportamiento esperado de las principales variables operativas y financieras de la empresa.

• Elaborar proyecciones de acuerdo a las variables estimadas.

• Reflejar el impacto de los cambios estimados en los principales Estados Financieros de la empresa.

Prerequisto: Guía práctica para la evaluación de proyectos de inversión


Evaluación de Proyectos: Determinación del Monto de la Inversión y Capital de Trabajo requeridos (CPD011217-59)

Evaluación de Proyectos: Determinación del Monto de la Inversión y Capital de Trabajo requeridos (CPD011217-59)

Descripción:

Aprende cómo se determina el monto de capital necesario para justificar el arrranque de un proyecto de inversión, y los métodos para estimar los flujos de efectivo que requiere para operar.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Distinguir entre capital fijo y capital de trabajo.

• Identificar los componentes relevantes para la estimación de la inversión de capital fijo en un proyecto de inversión.

• Utilizar diferentes modelos para establecer la inversión necesaria en capital de trabajo para un proyecto de inversión."

Cursos previos sugeridos: Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión

Evaluación de Proyectos: Determinación de los Flujos de Efectivo que genera un Proyecto de Inversión (CPD011217-60)

Evaluación de Proyectos: Determinación de los Flujos de Efectivo que genera un Proyecto de Inversión (CPD011217-60)

Al finalizar este curso podrás:
• Realizar la distinción entre los posibles modelos a utilizar para estimar los flujos de efectivo de un proyecto de inversión.
• Construir el Estado de Flujos de Efectivo para un proyecto de inversión dado, basado en un método seleccionado para la estimación de flujos de inversión de un proyecto.
Aprende a construir un estado de flujos de efectivo para tu proyecto para saber cómo se comportarán los ingresos y egresos de un proyecto de inversión.
El requisito sugerido para este cursos es: 
“Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión”

Evaluación de Proyectos: Cálculo de la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA) como criterio para la toma de decisiones de inversión (CPD011217-61)

Evaluación de Proyectos: Cálculo de la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA) como criterio para la toma de decisiones de inversión (CPD011217-61)

Descripción:

Identifica las variables a considerar para evaluar una inversión y cómo se relaciona el costo de capital de la empresa con la Tasa de Retorno Mínima Esperada (TREMA) de un proyecto de inversión.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Definir la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA) como componente esencial para la evaluación de viabilidad de un proyecto de inversión.

• Conocer los componentes para la estimación de la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA).

• Realizar la estimación de la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA) para los valores de un proyecto dado."

Cursos previos sugeridos: Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión

Determinación de la Rentabilidad de Proyectos para Evaluar Alternativas de Inversión: Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR) (CPD011217-65)

Determinación de la Rentabilidad de Proyectos para Evaluar Alternativas de Inversión: Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR) (CPD011217-65)

Descripción:

Descubre el valor del dinero en el tiempo para considerarlo en la evaluación de proyectos de inversión, y calcula el Valor Presente Neto  y la Tasa Interna de Retorno para determinar la viabilidad finaciera de un proyecto de inversión.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Realizar la distinción entre los indicadores de Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR) de un proyecto de inversión.

• Aplicar la metodología de estimación de los indicadores de  Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR) de un proyecto de inversión.

• Utilizar los indicadores de Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR) de un proyecto de inversión para determinar la viabilidad financiera de un proyecto de inversión."

Cursos previos sugeridos: Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión

Implementación de los Proyectos de Inversión y Seguimiento para Garantizar sus Beneficios (CPD011217-66)

Implementación de los Proyectos de Inversión y Seguimiento para Garantizar sus Beneficios (CPD011217-66)

Descripción: 
Adquiere un conjunto de herramientas para la formulación, implementación y seguimiento de proyectos de inversión que te garantice obtener los resultados planteados. 
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Describir las etapas para la implementación de un Proyecto de Inversión.
• Identificar los criterios relevantes para la elección de indicadores de desempeño de un proyecto de inversión.
• Reconocer las actividades relevantes para el seguimiento y aseguramiento de la obtención de beneficios de un proyecto de inversión durante su implementación y puesta en marcha. 
Prerequisitos Sugeridos: 
Guía Práctica para Evaluar un Proyecto de Inversión
Evaluación de Proyectos: Determinación de los Flujos de Efectivo que genera un Proyecto de Inversión
Evaluación de Proyectos: Cálculo de la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA) como criterio para la toma de decisiones de inversión
Determinación de la Rentabilidad de Proyectos para Evaluar Alternativas de Inversión: Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR)

Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados (CPD011217-7)

Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados (CPD011217-7)

Descripción:

Aprende cómo orientar tu labor comercial para convertirte en un asesor de confianza para tu cliente. Además, obtén herramientas para dirigir tus actividades de venta y darles seguimiento para lograr resultados. 

Objetivos:

"Mediante este curso podrás:

• Conducir tu labor comercial aplicando un proceso de ventas efectivo.

• Orientar tu desarrollo para convertirte en un asesor de confianza para tu cliente.

• Identificar qué tipo de vendedor eres y qué debes fortalecer para lograr mejores resultados.

• Establecer indicadores para dar seguimiento y mejorar tus resultados."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Administración del Tiempo para Ejecutivos del Área Comercial (CPD011217-38)

Administración del Tiempo para Ejecutivos del Área Comercial (CPD011217-38)

Descripción:

Aprende acciones para mejorar tu productividad y gestionar tu tiempo de forma eficaz para mantenerte enfocado en tu labor de ventas.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la administración del tiempo en el resultado de ventas.

• Reconocer la importancia de la priorización adecuada de actividades.

• Describir los cuadrantes de la Matriz de Administración del Tiempo de Covey."

Cursos previos sugeridos: N/A

Organización Personal Efectiva para Ejecutivos del Área Comercial (CPD011217-34)

Organización Personal Efectiva para Ejecutivos del Área Comercial (CPD011217-34)

Descripción:

Identifica qué acciones puedes poner en práctica para organizar tus actividades de tal forma que obtengas mejores resultados en tu labor comercial.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la administración personal en el resultado de ventas.

• Reconocer los beneficios del uso de planes de trabajo personales.

• Identificar la influencia de factores personales en la venta.

• Administrar territorios como un factor de éxito en las ventas."

Cursos previos sugeridos: N/A

Guía Práctica para la Planeación Efectiva de la Venta (CPD011217-8)

Guía Práctica para la Planeación Efectiva de la Venta (CPD011217-8)

Descripción:

Profundiza en las etapas esenciales de la importante acividad de planeación de ventas, para ser capaz de desarrollar un Plan efectivo que te lleve a conseguir mejores ventas.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Reconocer la importancia de la planeación en ventas.

• Conocer la importancia de la investigación y análisis de mercado  en el proceso de planificación de ventas.

• Desarrollar un plan de acción de ventas efectivo."

Cursos previos Sugeridos: Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados

Cómo Mejorar la Prospección y Atraer Nuevos Clientes (CPD011217-9)

Cómo Mejorar la Prospección y Atraer Nuevos Clientes (CPD011217-9)

Descripción:

Conoce diversas formas de atraer nuevos y mejores clientes a la organización para desempeñar una labor de venta de mayor impacto en resultados.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la prospección en la función de ventas.

• Examinar diferentes formas de prospección y su aplicación.

• Reconocer la importancia de la atracción de nuevos clientes a la organización."

Cursos previos Sugeridos: Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados

Habilidades Personales para la Comunicación Efectiva en Ventas (CPD011217-10)

Habilidades Personales para la Comunicación Efectiva en Ventas (CPD011217-10)

Descripción:

Profundiza en el papel que tiene la comunicación interpersonal en las ventas e identifica las capacidades que te permitirán lograr un mejor desempeño.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la comunicación en la función de ventas.

• Reconocer las principales habilidades que debe desarrollar un vendedor para tener ventas efectivas."

Cursos previos Sugeridos: N/A

Cómo hacer Presentaciones de Venta que Impacten al Cliente (CPD011217-23)

Cómo hacer Presentaciones de Venta que Impacten al Cliente (CPD011217-23)

Descripción:

Aprende una guía práctica para realizar presentaciones de venta que tengan un impacto positivo en tu cliente y favorezcan tus objetivos comerciales.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Conocer la importancia de realizar una presentación de ventas efectiva.

• Aplicar prácticas para mejorar los contenidos de tus presentaciones y tus habilidades de oratoria.

• Aplicar la metodología Característica-Ventaja- Beneficio-Comprobación como guía para tus presentaciones de ventas."

Cursos previos Sugeridos: Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados

Aplicación de Técnicas para la Negociación y el Cierre de Ventas (CPD011217-24)

Aplicación de Técnicas para la Negociación y el Cierre de Ventas (CPD011217-24)

Descripción:

Crece en tus habilidades para negociar, superar objeciones y cerrar ventas, aplicando técnicas que te ayuden a lograr resultados y fortalecer la relación con tu cliente.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la negociación como habilidad de ventas.

• Reconocer tu estilo personal de negociación y cómo aprovecharlo al máximo.

• Distinguir diferentes tipos de objeciones que se enfrentan en la labor de ventas, y aplicar prácticas efectivas para superarlas.

• Conocer las principales técnicas de cierre."

Cursos previos Sugeridos: Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados

Técnicas de Posventa para Elevar las Recomendaciones y Compras Recurrentes (CPD011217-33)

Técnicas de Posventa para Elevar las Recomendaciones y Compras Recurrentes (CPD011217-33)

Descripción:

Aprende técnicas de posventa para lograr que tus clientes te recomienden y te compren nuevamente.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la posventa como parte del proceso de ventas.

• Reconocer los beneficios de la posventa.

• Identificar el significado y uso de costos de cambio.

• Aplicar las principales técnicas de recompra en los procesos de posventa."

Cursos previos sugeridos: Curso Básico de Ventas con Enfoque a Resultados

Estrategias para Mejorar el Servicio al Cliente (CPD011217-43)

Estrategias para Mejorar el Servicio al Cliente (CPD011217-43)

Descripción:

Comprende cómo se establecen estrategias y acciones específicas para mejorar el servicio al cliente a lo largo de la cadena de valor de la empresa.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia del servicio al cliente interno y externo.

• Reconocer la cadena de valor como precursora del servicio.

• Identificar estrategias y acciones específicas de servicio al cliente."

Cursos previos sugeridos: NA

Habilidades para Brindar un Excelente Servicio al Cliente (CPD011217-44)

Habilidades para Brindar un Excelente Servicio al Cliente (CPD011217-44)

Descripción:

Obtén herramientas concretas para impulsar las habilidades y actitudes que son necesarias para brindar un servicio de excelencia al cliente.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la calidad en el servicio.

• Reconocer las habilidades requeridas en la prestación de servicios.

• Identificar habilidades de comunicación que favorezcan el servicio al cliente. "

Cursos previos sugeridos: Estrategias para Mejorar el Servicio al Cliente

Cómo Evaluar el Nivel Servicio al Cliente para Lograr la Excelencia (CPD011217-50)

Cómo Evaluar el Nivel Servicio al Cliente para Lograr la Excelencia (CPD011217-50)

Descripción:
Conoce cómo evaluar el nivel de servicio para obtener retroalimentación de calidad de tus clientes e identificar aspectos clave que te permitan mejorar tus estrategias. 
Objetivos:
"Al finalizar este curso podrás:
• Identificar la importancia de la calidad en el servicio.
• Diferenciar formas de evaluar el servicio.
• Identificar las características de un estudio de mercado dirigido.
• Aplicar metodologías sencillas para evaluar adecuadamente el nivel de servicio."
Cursos previos sugeridos: Estrategias para Mejorar el Servicio al Cliente

Estrategias de Servicio para Incrementar la Lealtad y las Recomendaciones de los Clientes (CPD011217-69)

Estrategias de Servicio para Incrementar la Lealtad y las Recomendaciones de los Clientes (CPD011217-69)

Descripción:
Identifica estrategias de fidelización exitosas y los elementos que te permitirán crear valor al cliente.
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Identificar estrategias específicas para incrementar la lealtad del cliente.
• Conocer las técnicas de solicitud de referidos.
• Definir las funciones y utilidades del CRM.

Trato con Clientes Difíciles o Molestos (CPD011217-70)

Trato con Clientes Difíciles o Molestos (CPD011217-70)

Descripción:

Aprende conceptos y procedimientos básicos necesarios para atender a personas que se encuentren molestas con un producto o servicio. Asimimo, conoce los protocolos y fraseología recomendada para manejar estos casos obteniendo beneficios personales y profesionales.

Objetivos:

Al finalizar este curso podrás:
• Reconocer estilos de clientes, especialmente clientes difíciles
• Identificar estrategias para el manejo de clientes molestos
• Identificar los protocolos de atención a clientes difíciles

Cómo Formar y Organizar un Equipo de Ventas de Alto Rendimiento (CPD011217-39)

Cómo Formar y Organizar un Equipo de Ventas de Alto Rendimiento (CPD011217-39)

Descripción:

Organiza, desarrolla y lidera efectivamente a tu equipo de ventas para lograr mejores resultados.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la administración de ventas.

• Aplicar técnicas de organización de ventas.

• Identificar la importancia de la formación de la fuerza de ventas.

• Describir la función del control en la gestión de ventas."

Cursos previos sugeridos: N/A

Atracción, Reclutamiento y Selección de Vendedores Exitosos (CPD011217-40)

Atracción, Reclutamiento y Selección de Vendedores Exitosos (CPD011217-40)

Descripción:

Descubre diversos medios para obtener buenos candidatos para la labor de ventas, así como las formas de identificar y evaluar a los mejores.

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia del reclutamiento de vendedores.

• Reconocer los beneficios de los diferentes canales de reclutamiento.

• Reconocer la importancia de la contratación de vendedores.

• Identificar las pruebas de selección de talento que necesitarás para encontrar al candidato ideal."

Cursos previos sugeridos: Cómo Formar y Organizar un Equipo de Ventas de Alto Rendimiento

Cómo Motivar y Retar a los Vendedores para el Logro de Nuevas Metas (CPD011217-42)

Cómo Motivar y Retar a los Vendedores para el Logro de Nuevas Metas (CPD011217-42)

Descripción:

Mantén motivados a tus vendedores por medio de los incentivos que mejor funcionen para tu contexto y situación comercial. 

Objetivos:

"Al finalizar este curso podrás:

• Identificar la importancia de la motivación a vendedores.

• Reconocer los diferentes tipos de remuneración a vendedores.

• Identificar ventajas de cada método de remuneración.

• Reconocer la importancia de los incentivos a la fuerza de ventas."

Cursos previos sugeridos: Cómo Formar y Organizar un Equipo de Ventas de Alto Rendimiento

Planifica y estructura una Presentación de Alto Impacto (CPD011217-73)

Planifica y estructura una Presentación de Alto Impacto (CPD011217-73)

Descripcion:
Conoce los elementos que debes tener en cuenta al planificar una presentación de impacto que sea relevante para tu audiencia.
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Reconocer las características de la audiencia.
• Conocer el significado de una presentación de impacto.
• Determinar algunos elementos de la planeación de una presentación.

Presentaciones Efectivas de Impacto: Técnicas para Hablar en Público (CPD011217-74)

Presentaciones Efectivas de Impacto: Técnicas para Hablar en Público (CPD011217-74)

Descripcion:
Conoce algunas técnicas de oratoria que te ayudarán a mejorar tus presentaciones, así como algunos ejercicios que te permitirán manejar mejor tu respiración, voz, articulación y dicción.
Objetivos:
Al finalizar este curso podrás:
• Identificar la importancia de los ejercicios musculares.
• Conocer ejercicios de voz y dicción.
• Determinar la importancia del cuidado de la voz.

Manejo del Grupo y de Situaciones Complejas al realizar Presentaciones (CPD011217-75)

Manejo del Grupo y de Situaciones Complejas al realizar Presentaciones (CPD011217-75)

Descripcion:
Conoce cómo dirigir presentaciones o sesiones grupales de forma exitosa e identifica las habilidades que requieres desarrollar para conducirte frente a un grupo.
Objetivos:
Al finalizar el curso podrás:
• Identificar las competencias necesarias para conducirse frente a un grupo.
• Conocer las características de los participantes.
• Reconocer habilidades e ideas específicas de éxito.